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宏达冶金做好品质控管满足客户筛分需求
发布时间:2018-12-07浏览次数:58

大家要做的,就是严格做好品质控管。要详细了解客户的需求。只要有生意就会存在竞争,大家要做的就是如何在竞争中脱颖而出!

案例:

振动筛销售过程中,大家经常会遇到一些客户拿大家的产品和竞争对手产品做比较,跟大家讨价还价,怎样才能做到双赢呢?

上段时间,河北的翟经理来电询问立式气流筛。客户是做氧化镁的,他们的原料也是购买的,是想通过筛机除杂把四种不同的物料混合一体,要求400目。当时大家对这种物料不是太了解,建议寄点物料过来。客户同意了大家的要求。

过了两天翟经理带着物料过来,他们看了大家的气流筛分机,要求做实验。当时听了客户要求装了400目,不是太好筛,后来跟他们技术人员沟通后装了200目的筛网,物料相当好过并检验达到要求。他们对设备很满意,但是谈到价格他们就有异议了,称别的厂家价格比大家优惠很多。大家当场反问,那质量和精度呢?他们笑着说都差不多。“是差的多吧,气流筛是大家的专利,论经验,论技术,论规模,大家宏达冶金都是很好的!”

翟经理称回去商量下再决定,大家有种预感他们不是回去商量而是要去别的厂家考察。因为大家对自己的产品很有信心,就说来新乡一次也不容易,多考察考察,买设备也要货比三家嘛。

傍晚,估计他们考察完毕,也想着累了一天了。就打电话约他们吃饭,在吃饭的时候,翟经理说了句实话:“货比三家呀,我还是相中你们宏达冶金的产品和服务了!明天就把合同传过来,你们开始制作吧。”

竞争就是这样,你对自己有信心,客户买你的设备就放心。我企业是专业生产震动分筛机的厂家,产品遍布全国各地,并远销北美、西欧及东南亚等地区,已成为行业内标志型企业,深受社会各界的肯定。

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